營(yíng)銷(xiāo)管理的“三要”：

　　1、要小事當大事做。99%的人都會(huì )犯這種“理所當然”的錯誤，當我們去問(wèn)每個(gè)老板，他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí)，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當大事做，才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

　2、要集中火力做。營(yíng)銷(xiāo)宣傳面當然是鋪得越廣越好，但是企業(yè)永遠有資源方面的限制，不管是人力、財力、時(shí)間，再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷(xiāo)。但是營(yíng)銷(xiāo)宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)得有效，所以當營(yíng)銷(xiāo)企劃案出爐后，建議先根據企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見(jiàn)影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因為看到成效讓執行者與管理者放心，快速成功不也是對內部營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手法嗎?總不會(huì )有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠等待成功。

3、要按部就班做。很多人都會(huì )問(wèn)超級業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶(hù)”，其實(shí)我認為更好的問(wèn)題應該是“你怎么擁有第一個(gè)客戶(hù)”，然后才會(huì )去問(wèn)“你如何累積每個(gè)客戶(hù)”。營(yíng)銷(xiāo)如果真的那么簡(jiǎn)單，只要有Input就會(huì )有Output，那就不會(huì )有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩，就開(kāi)始想著(zhù)如何成功。有夢(mèng)想很好，但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng )造大業(yè)績(jì)的時(shí)候，要先想想第一筆生意由哪邊來(lái)